El primer paso que debemos recordar en el networking es ser selectivos. Muchos grupos y oportunidades de networking pueden ser una pérdida de tiempo porque no están bien enfocados. Descubrí que mis mejores clientes en la banca eran los directores financieros y los contadores generales. Como excontador público certificado, unirme a una asociación de profesionales de la contabilidad me ayudó a enfocar mejor mis esfuerzos y me llevó a conseguir muchas nuevas cuentas.
Proverbios 12:26 enseña: « El justo sabe guiar a su prójimo; el impío le hace perder el camino» (RVC). Para que tu tiempo de networking sea fructífero, elige con sabiduría los grupos y amistades.
En el mundo del networking, hay muchos grupos a los que podríamos unirnos, pero los mejores resultados suelen venir del segundo paso para un networking fructífero: involucrarse activamente. Los grupos de networking, los clubes de servicio y otras organizaciones comunitarias necesitan liderazgo. Las personas dispuestas a participar activamente suelen destacar. Cuando te involucras, la atención que recibes puede abrirte nuevas oportunidades de negocio. Al servir en un rol de liderazgo, te harás más conocido y, si sirves bien, más confiable.
En 1 Timoteo 3:13 leemos: «Los que hagan bien su trabajo como diáconos serán recompensados con el respeto de los demás y aumentarán su confianza en la fe en Cristo Jesús» (NTV). Para aprovechar al máximo el tiempo invertido en el networking, asume un rol de liderazgo.
El tercer paso para un networking fructífero es ser relacional. Si has participado en muchas oportunidades de networking, seguramente has conocido a personas con un enfoque más transaccional. Siempre están repartiendo tarjetas de presentación a cualquiera que las acepte y buscando formas de promocionar sus servicios. Sin embargo, rara vez los verás conversando en profundidad con alguien para construir una relación genuina.
Por lo general, preferimos hacer negocios con personas que conocemos y en quienes confiamos. La mejor forma de generar esa confianza es a través de relaciones personales. Proverbios 22:11 dice: «El que ama la limpieza de corazón, por la gracia de sus labios tendrá la amistad del rey» (RVR1960).
El cuarto paso es ser curioso. Mi esposa Kathy, quien es muy sociable, me ha ayudado mucho en este aspecto. Ella tiene una curiosidad natural por las personas, siempre hace preguntas para conocerlas mejor. Kathy me ha enseñado a preguntar sobre la familia, los pasatiempos y el trabajo de los demás, pero también a ir más allá. Me ha enseñado a interesarme por lo que los motiva, a descubrir sus pasiones. Hebreos 13:2 enseña: «No se olviden de practicar la hospitalidad, pues gracias a ella algunos, sin saberlo, hospedaron ángeles» (NVI).
El paso final para un networking exitoso es atender las necesidades de los demás. Todos tenemos necesidades, pero identificarlas requiere entender a las personas y escuchar con atención sus mayores preocupaciones. Efesios 4:29 enseña: «Eviten toda conversación obscena. Por el contrario, que sus palabras contribuyan a la necesaria edificación y sean de bendición para quienes escuchan» (NVI). Después de escuchar y conocer las necesidades de los demás, haz lo posible por servirles.
Preguntas para reflexión personal o discusión en equipo
- ¿Qué tan importante es el networking en el trabajo que realizas? ¿Es algo que disfrutas, o preferirías evitarlo?
- Cuando intentas establecer conexiones con personas por motivos profesionales o de negocios, ¿qué tan eficaz eres al enfocar tu atención en los tipos de personas con las que deseas relacionarte?
- ¿Qué tan fácil te resulta involucrarte en grupos u organizaciones que te interesan? ¿Cuáles son algunos obstáculos que te impiden participar más activamente?
- Dos de los pasos del networking mencionados son ser curioso y atender las necesidades de los demás. ¿Cómo podrían estar estos dos aspectos conectados de una forma fructífera y gratificante?
Desafío para esta semana
El networking —buscar activamente construir relaciones productivas con otros— puede resultar beneficioso de muchas maneras. Incluso si no eres tan sociable como otras personas, todos fuimos diseñados por Dios para vivir en relación con los demás.
Esta semana, piensa en formas en las que podrías ampliar tu esfera de influencia y el número de personas con quienes interactúas regularmente. Si conoces a alguien que es mejor en esto que tú, pídele consejos y sugerencias útiles.